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品胜此时介入手机销售红海市场为哪般?

天极网硬件频道 2015. 12. 25 作者:@写东西朱伟 责编:朱伟
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  【天极网DIY硬件频道】【天极华南朱伟】 众所周知,手机虽然是刚需产品,但现在的手机市场早已是一片红海,几乎整个手机产业链都是如此,不仅在生产制造,还是渠道营销、售后维修等方面都已进入了短兵交接的时代。另一个方面,当前我国手机产业的产能已经呈现了供大于求的状况,供给侧造成的产能过剩远超负荷,而需求侧则相对疲软,需求侧的疲软也是跟中国当前的经济形势有关系的。

品胜此时介入手机销售红海市场为哪般?

  那么,品胜为何还要开售手机?为何选在这个时间点上强势介入手机销售领域呢?手机市场营销的赛道是否容得下另一个入局者?品胜通过什么方式去赢得竞争?品胜有什么优势去开售手机?这里面问题很多,传达出来的信息点还是挺多的。

  首先需要明白品胜的战略问题。品胜以做电池为切入点,随后围绕数码3C在移动电源数据线等配件领域全面发力,成为了行业的龙头企业,2013年又进入了智能硬件市场。上市后继续扩展,进军手机市场,推出的手机数码3C贸易平台“千机团”目前已在成都、深圳、广州开始了试运营,手机后服务项目 “急啥”APP首推的——“全民不断电”服务也已登陆了武汉、长沙、沈阳等诸多城市。通过这些努力,品胜正成功的从一个低关注度的配件厂商转型成为集“制造商+平台商+服务商”为一体的复合型企业。

品胜此时介入手机销售红海市场为哪般?

  很显然,品胜并不满足于仅仅是一家配件企业,也不仅仅是一家生产制造型企业,如果这样看,就小看品胜的雄心壮志了。其实,以现在品胜在移动配件领域的龙头地位,以及布局全国的服务门店优势,品胜是可以撑得起这盘大棋的,也具备了进军手机营销领域的实力,未来还有可能成为整个移动生态领域不可忽视的一方。那么,手机市场营销的赛道又是否容得下另一个入局者?目前,手机营销市场的竞争已经是白热化了,这个赛道已经够拥挤的了,要想从中再分得一杯羹确实不容易。既有传统实体渠道的护盘,也有电商渠道的围堵,如何从关闭的窗户中打开一点缝隙,并且将缝隙越拉越大,考验着厂商的智慧。

品胜此时介入手机销售红海市场为哪般?

  激烈竞争的同时往往蕴含着巨大的市场机遇。手机是刚需产品,是人人必备的日常生活用品,也是更新换代速度很快的一种消费品。周鸿祎不也是在一片红海中去做手机么?很多边缘厂家不也是跃跃欲试想做手机么?虽然现在赛道够拥挤,但如果能找到好的模式,有自己的优势,还是大有可为的。

  那么,品胜通过什么方式去赢得竞争?其实,从品胜近期的一些市场举措就可以看出端倪。品胜旗下“千机团”在极短的时间内上线三个城市启动内测,暴露出了品胜在手机领域布局的雄心。

品胜此时介入手机销售红海市场为哪般?

  小编认为,品胜有以下优势:

  1、现有渠道优势。得益于品胜近年来在终端门店的密集型布局以及在电商渠道的广泛宣传发力,形成了一套组合拳,品胜将实体以及线上的两个端口的渠道打通,为消费者提供快捷、完善的销售布局以及售后服务。市场上其他手机销售渠道,要么缺乏遍布全国的手机销售终端门店,要么缺乏强势的线上销售载体。而品胜却能将实体终端、线上销售载体两个层面都能做实做透,实现信息流、物流、资金流的畅通流转。“品胜·当日达”O2O系统对所有加盟商开放,并已成功运行两年。

  2、模式创新。千机团·平胜造。品胜作为“千机团”的品牌背书,正对手机制造、交易、销售、配送全产业链进行整合,供应商在这里直销,终端零售商在这里掌握第一手货源,消费者也能通过品胜独有的本地化配送系统获得更便捷的数码服务,所谓“让商品走更短的路”。数千家线下加盟店向上向下功能与服务的延伸,正是“千机团”攻城略地的核心武器——本地化,可复制。千机团前期交易模式主要是B2B,后期会逐步面向C端。未来的“千机团”还会囊括配件、智能硬件等更多品类的产品,并与“急啥”互为入口,互相导流用户,打造手机及3C数码产品销售、配送、售后服务一体化的全新产业链,真正实现O2O闭环。

  3、整个手机后市场生态系统的融合。手机绝非单一需求的产品,而是在不断催生诸如耳机音箱、移动电源、保护壳等配件的复合型需求产品;另外手机还需要很多后市场服务,比如维修、回收等等。纵观整个手机后市场,像这样能够在前端销售和后市场都有布局的入局者并不多见。而品胜多年来一直在布局手机后市场的生态系统,手机后市场综合服务商的定位借“千机团”和“急啥”的推出日渐清晰,目标无疑是让消费者“一站式”解决所有牵涉到手机的问题,让消费者转化为真正意义上的“用户”

  总结:
  套用当前一句热门的话:“越努力,越幸运”,不单是对个人,对于企业来说,同样如此。在此时介入手机行业的竞争红海,既可以看出品胜的雄心和智慧,也是品胜在完善手机包括整个3C数码领域的生态系统。但这个市场机遇和挑战并存,品胜能否在手机3C数码领域杀出一条血路,让我们拭目以待。

作者:@写东西朱伟责任编辑:朱伟)
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